イシズエについて
お客様の不動産は「家族の想い」が詰まった大切なお預かりものです。せっかくの資産が幸せを奪ってしまうような負の資産にならないよう、お客様と一緒に解決していくのが私達イシズエの役割です。
ある日のご相談
「親が経営していた賃貸アパートを引き継ぐ(相続)ことになりましたが、知識や経験もなく経営をしていけるか心配・・・。アパートはすでに老朽化していて、この先部屋が埋まり続けるかもわからないから売って現金化したい。だけど、代々受け継いできた大切な土地を、はたして自分の代で手放していいのか」と、とても悩まれている様子でした。実は私自身、専門家として知識もキャリアがありながらプライベートでは相続に関して苦労した経験もあり、お客様のお悩みや不安が手に取るように理解出来ました。
お話を聞いていましたら、他の不動産会社数社に相談した際、ほとんどの会社から「満室のうちに売った方が高く売れます」というアドバイスを受けたそうです。確かに売るのが一番簡単ですし、不動産会社の儲けにもなります。ですが、そのお客様のこれからの人生において、それが本当に最良の選択でしょうか。私にはそうは思えませんでした。
大切にしている、お客様との「対話」
資産状況や家族構成、そしてお客様の夢や目標に至るまで、時間をかけてトコトンお話を伺います。「答えはお客様の中にある」からです。
そのお客様は、現金がすぐに必要というわけではありませんでした。ですので、先祖代々受け継いできたアパートを心苦しい思いで売却するのではなく、無理なく賃貸経営を続けられる道筋をご提案しました。
まずおこなったのは、現場に何度も出向いたうえであらゆる可能性をデータ分析。建物の状況やエリア特性から家賃を再設定し
・単に家賃を下げるのではなく駐車場の値段を下げて「トータルで高くない」印象に
・今後の空室対策として地域の不動産会社と連携
・老朽化した建物の必要な修繕と無駄な修繕を仕分けしたうえで実施
その上でこれからの10年、20年先を見据え、修繕や設備交換、建て替えなどの管理プランをお客様と一緒に立てていきました。
それから数年経ちますが、建物はコンディションを維持しながらずっと満室経営を続けています。何よりも「あの時に売らなくて本当に良かった」とお客様は大変満足されています。
まずは「どんな選択肢があるのか」を知るところから始めませんか。
他にもこんなケースがあります。閑静な住宅地にアパートを持っている方がいました。土地の価格は高いのですが、駅から遠く利便性が低いため賃貸としては人気がない。そういう場合には売って別の物件を買うという手もあります。
ご紹介したどちらのケースも最初はお客様自身で「こうするしかない」と思い込んでいたのに、まったく別の選択肢を選ぶことになりました。最終的な選択はお客様次第ですが、納得のいく未来を選んでいただきたいと思っています。資産は人を幸せにしてくれるものですが、争いのもとになることもあります。幸せのもとになるのも不幸のもとになるのも運用の仕方次第なのです。
イシズエ=総合性
様々な不動産会社が存在しますが、イシズエの一番の特徴は「総合性」。賃貸管理にとどまらず、売却、建て替え、購入、事業継承など、その時々で不動産オーナー様を取り巻く、あらゆる課題を「そばにいる頼れる専門家」としてサポートさせて頂きます。
イシズエのミッション
「 不動産と資産管理を通じて、お客様の「将来の不安」を「世代を超えた幸せ」に変える。」
お客様、ご家族の皆様と寄り添い、とことんお話をして、課題を解決し、安心を提供してまいります。また、イシズエの業務実績は、お客様のアパート・マンションの賃貸経営や売買を通じた資産運用のお手伝いはもちろん、借地権や底地関係の整理、地形・形状・道路付け・境界などで問題のある土地の活用や、ビル・店舗・工場・倉庫などの事業用不動産など多岐にわたります。実績に裏付けられた豊富な専門的ノウハウと高度な実行力により、不動産オーナー様へ、総合的なサポートを提供しております。
ご所有の不動産資産に関するご相談は、イシズエまで、どうぞお気軽にお声がけください。これまでお付き合いの不動産会社、管理会社との違いを実感して頂けると思います。
有限会社礎
代表取締役 山野 宏和
イシズエをご利用頂いているお客様の声
お客様の声
01
- 賃貸経営
「ファイナンシャルプランナーとしての技術や知識を持っている事も心強い。細かい視点が以前の管理会社と全然違い、私が気づかない事も丁寧に教えてくれます。」
志村様
管理会社を変えた方が良いかなぁとずっと迷いながらも、これまでお付き合いのあった会社を変える事に抵抗があってかなか決断できずにいましたが、主人のサポートもありイシズエさんに相談に寄らせて頂きました。
大手の管理会社はしっかりとした企画運営はして下さるけれど、その分オーナーにとっての収支バランスはあまりよくないんです。「借上げ」だったこともあるんですが、家賃も勝手に下げられてしまったり、リフォームをする時も基準が高すぎるというか「本当に修繕が必要なの?」という箇所もあり…
イシズエさんがリフォームしてくれたら無駄が無いんです。「やらないで良いことはやらない」という一貫性があります。入居者がなかなか決まらなければ家賃を下げればいいという安易な発想ではなく、どうしたら入居者にとって魅力的か、なおかつオーナーにとってもプラスになるのかを真剣に考えてくれる積み重ねが安心感につながっています。『ファイナンシャルプランナー』としての技術や知識を持っている事も心強いですね。
細かい視点が以前の管理会社と全然違い、私が気づかない事も丁寧に教えてくれます。山野さんとやりとりするようになってから、それまでになかった安心感を得ることが出来ています。
お客様の声
02
- 賃貸経営
- 建替え・土地活用
「今では不動産だけでなく、ライフプランをトータルで相談させて頂いています。」
荒井 様
イシズエさんには父から受け継いだ不動産の管理運用をお願いしています。一部の賃貸管理は大手の営業の方にお願しているんですが、会社が遠い事もあり、頻繁に来て頂く事は難しく、更新の時に1.2回お会いするくらい・・・・。イシズエさんは歩いてすぐなので、しょっちゅう散歩がてらに相談に来ています。(迷惑になっていないと良いけれど(笑))
私の家やアパートを建てる前の土地の状態から知ってくれていて、さらに家族の事も先代から知っているので、説明も要らないし、今さら信頼関係を積み上げる必要もないし…。こんなに安心できる関係はなかなか無いと思います。息子たちが家を建てる時も山野さんに相談に乗って頂いて、色々な可能性を提示頂きました。今では不動産だけでなく、ライフプランをトータルで相談させて頂いています。
お客様の声
03
- 賃貸経営
「昭和60年代に両親が建てた賃貸アパート。ずっと空いていた部屋が、なんとリフォーム後2カ月で全て埋まったんです!」
井手 様
昭和60年代に両親が建てた賃貸アパートを、父が亡くなったあと、母と3姉妹で共同所有していたんですが、空室が目立ったまま放置していたので、どんどん劣化が進んでしました。
もう売ってしまおうという話になった時、初めてイシズエさんの個別相談に申し込んだのがきっかけです。
売るにしても古い物件で、崖の中腹に建っている事もあり、解体するにも立て直すにも工事費用が相当掛かる事、買い手がなかなかつかない資産価値ゼロというお話しで…。「それであれば、現状10部屋中5部屋は住まわれている方もいるので、使いようがあるのでは」とご提案を頂きました。
屋根を含めた外観も全く修繕していなかったのでリフォームすることに。リフォームに当たってはイシズエさんに間取り等、色々と相談させて頂きました。そのお陰で、ずっと空いていた部屋が、なんとリフォーム後2カ月で全て埋まったんです!
私の様に、家族だけで難しい時には、イシズエさんに相談するのも良いと思います。あまりごり押しせずに、ふわっと寄り添ってくれる距離感がいい。山野さんにはゴールが見えいるのか、いつもちゃんと結果を出してくれますから。
お客様の声
04
- 賃貸経営
- 不動産投資
「イシズエは、資産運用をトータルで相談できる頼もしい存在。「築年数がこれくらいですから、ここで建て替えをするとして…」というように、常に何年も先のことまで見通したアドバイスをしてくれます。」
小林 様
母が自主管理していたアパートと駐車場を2013年に管理受託したことをきっかけに初めてイシズエさんに相談。母が亡くなるまで私はノータッチだったんですが、相続で急に大家としての仕事もすることになり、初めは戸惑う事が多かったです。
昨年は山野さんに相談して、自宅から離れた場所に賃貸物件を購入しました。リスクしか考えられなかった私に、山野さんが不安ひとつひとつ丁寧に聞いてくれて、空室リスクの少ない「サブリース」を提案してくれたことで、私もついに決断できたんです。
不動産なんて購入したことないから、どんな事務手続きが必要なのか、値引き交渉はできるのか、いくらまで交渉していいのか、融資のための金融機関へのアプローチの方法は? などわからないことだらけでした。そのひとつひとつを相談して御指南いただきました。
物件は自宅から離れているので、目が行き届かないのが心配だったのですが、山野さんが私に代わって町内会やご近所に挨拶に行ってくれていたり、アパートの建築中から現地を回って営業宣伝活動もしてくれていたんです。お陰で完成時には6.7割の入居が決まり、その後1か月せずに満室になりました。
リフォームするにしても、汚れや破損を修理するだけでなく、入居者が入りやすい間取りに変えたり、トレンドやニーズに合ったリフォームを提案してくれる。単純な原状回復よりもコストは掛かりますが、出しただけのリターンはあります。「いつ入るんだろう」と不安を抱えているよりずっといいって感じます。その上、入居者から退去の申し出があったらすぐに動き始め、工事を行っている最中に次の募集を開始してくれるにで、工事が終わった頃には、新たな入居者がいつも決まっているので、ロスが全くない。
入居者から不具合の連絡が来たら、自分で現場に見に行ってくれて、直せそうなことならやってくれちゃうし、もし業者案件と判断すれば手配し対応。もちろん無駄がないよう最低限のコストで処理してくれます。最近は、すっかり信頼関係ができているので「お任せするから山野さんの判断で決めちゃって」とある程度の金額までは連絡なしで対応するようにお願いしています。
人生全体をプランニングしてくれるのがイシズエのいいところ。山野さんは『宅建』など不動産関係の資格だけでなく、『ファイナンシャルプランナー』の資格も持っているので、資産運用をトータルで相談できる頼もしい存在。「築年数がこれくらいですから、ここで建て替えをするとして…」というように、常に何年も先のことまで見通したアドバイスをしてくれます。
いいことしか言わない不動産業者、管理会社は多いけれど、山野さんは言いにくいことも言ってくれる。物腰は柔らかいし、言い方も優しいんだけど、結構キツイことも言うしね(笑)
個別相談をご希望の方へ
不動産・資産管理・相続の無料相談を受付しております。(要予約)賃貸経営についての課題、相続・不動産投資・資産運用・現管理会社様のサポート内容の診断に至るまで、国家資格を持つアドバイザーにご相談頂けます。
ご相談内容
賃貸経営、資産運用、相続など、不動産資産管理に関するどのようなお悩みでもご相談頂けます。
国家資格を持つアドバイザーが一つひとつ丁寧にお答えいたします。他の管理会社様とご契約されていている場合でもセカンドピニオンとしてご相談に対応させて頂きます。
ご相談対応時間
10時~18時(定休日:火曜日・水曜日)内で事前のご予約をお願い致します。
費用
初回無料(60分)
担当アドバイザー
山野宏和
不動産鑑定士・宅地建物取引士/賃貸不動産経営管理士/日本FP協会認定ファイナンシャルプランナー(AFP)
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